Descubra o lucro de verdade de cada venda

Markup é quantas vezes o preço é maior que o custo. Margem é quanto do preço sobra depois de tirar o custo.

Cerveja que custa R$ 7 e é vendida a R$ 21:
Markup = 21 ÷ 7 = 3 vezes
Margem = (21 − 7) ÷ 21 = 66,7%

Markup: no preço cabem 3 blocos do custo, então o markup é 3.
Margem: os 2 blocos amarelos são 2 de 3 partes do preço, ou seja, 66,7%.

Markup 3 não quer dizer "lucro de 300%". E margem de 66,7% ainda não é lucro: dela saem impostos, taxas, aluguel e salários.

Muita gente faz "custo + 30%" achando que vai sobrar 30%. Não sobra, porque o imposto e a taxa da maquininha são cobrados sobre o preço de venda, não sobre o custo.

Custo R$ 10, quer que 30% do preço sejam impostos, taxas e lucro:
Errado: 10 + 30% = R$ 13 (30% de 13 é só R$ 3,90)
Certo: 10 ÷ (1 − 0,30) = R$ 14,29 (30% de 14,29 = R$ 4,29)

É assim que este aplicativo calcula o preço sugerido.

Some todos os custos fixos do mês e divida pelas horas de atendimento. O resultado é quanto custa manter o negócio aberto por 1 hora.

Custos fixos: R$ 12.000
Horas de atendimento: 600
12.000 ÷ 600 = R$ 20 por hora

Um serviço de 30 minutos precisa pagar R$ 10 só de estrutura, antes de dar qualquer lucro. Por isso serviço demorado e barato pode dar prejuízo.

Da comissão ainda saem a parte do corretor, o imposto e a parte do escritório. Só o que sobra depois disso é lucro.

Custos fixos: R$ 24.000
Negócios por mês: 6
Cada negócio precisa pagar R$ 4.000 de estrutura.

Um negócio com comissão menor que isso faz o escritório perder dinheiro, mesmo parecendo uma boa venda.

O aluguel é o mesmo vendendo pouco ou muito. Quanto mais você vende, menor a parte das contas que cada venda precisa pagar, e maior o lucro de cada uma.

Teste aqui: aumente o faturamento (ou as horas, ou os negócios) no passo 2 e veja o desenho mudar.